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茅台、五糧液背后的秘密男子_黑筒子

白酒江湖潮起潮落,獨領風流者寥寥可數,被譽為“白酒教父”的金東團體董事長吳向東就是其一。從靠五糧液貼牌製造金六福神話,到并購珍酒等10余家處所酒廠,打造中國酒類流暢第一股華致酒行(300755.SZ),吳向東26年創作發明了一個複雜的白酒帝國,構成“臨盆商+經銷商+品牌商+批發商”全家當鏈貿易形式,一度染指中國酒業首富。“吳向東為人刻薄,聰慧、有氣魄與勇氣、課本氣,在酒業江湖廣結善緣,與各年夜名酒廠都有不錯的來往,業內口碑很好。”白酒專家肖竹青向期間周報記者流露。金東妞妞玩法 平手團體旗下擁有華致酒行、華澤酒業團體、金東投資三個家當板塊,總資產逾300億元,2021年躋身中公民營企業500強。酒業以外,金東投資還投資了恒茂電子等20多個企業和項目,累計投資額超百億。2022年胡潤環球富豪榜上,52歲吳向東的財富達260億元,成為新晉湖南株洲首富。華致酒行是金東團體旗下獨一的上市公司,2021年營收74.6億元,同比增進50.97%;凈利潤6.88億元,同比增進80.98%。2022年一季度,華致酒行事蹟持續向好,完成凈利潤2.49億元,同比增進超30%。“白酒教父”也有遺憾,金東團體旗下酒廠雖多卻無年夜型著名酒廠。醬酒風口下,吳向東判斷押注。在2021歲尾舉行的天四支刀作弊下優強平易近營企業助推貴州高質量進展年夜會上,吳向東放言,將持續堅持投資強度和扶植速率,計劃總投資超300億元,扶植珍酒廠舊址擴產、珍酒趙家溝基地和茅台鎮金東醬酒園等項目。賣酒賣出一家上市公司吳向東的創業過程,既是中國酒商退化迭代的縮影,也是白酒業數十年的進展注腳。1969年,吳向東出身于湖南省醴陵市,18歲加入任務,先在湖南醴陵五里牌農工商工貿公司干了兩年,后往來來往湖南外貿黌舍唸書。1992年卒業,他進入姐夫傅軍旗下的新華聯團體任務。傅軍是著名資源年夜佬,新華聯團體家當橫跨地產、礦業、化工、陶瓷、金融、酒業等多個板塊,一度是湖南第一平易近企。吳向東在新華聯任務4年,曾任董事局副主席,他的白酒奇蹟也從這里起步。在傅軍的贊助下,吳向東在1996年拿下五糧液旗下川酒王的署理權,僅一年就將川酒王銷量做到湖南第一。川酒王熱銷之后,大批仿冒產物涌現。同時,白酒市場競爭白熱化,卑鄙經銷商的日子愈來愈難,吳向東想自創白酒品牌。吳向東決議找強勢廠家協作,切入尚處空白的中檔酒市場。在與五糧液簽署OEM代工協定后,金六福品牌出生,吳向東在白酒業首創了貼牌臨盆形式。阿誰年月,不少白酒品牌因斥巨資奪得央視告白“標王”而一夜成名。吳向東深諳白酒營銷之道,金六福1999年上市,依賴年夜手筆告白投放敏捷走紅。2001年,中國男足沖進天下杯,媒體將米盧譽為奇妙鍛練親睦運福星。吳向東找來米盧擔負金六福抽象代言人。米盧穿戴唐裝,面帶笑容地說“中國人的福酒,金六福。”很長一段時候,金六福的告白投放量都是天下第一。在吳向東的操盤下,金六福敏捷成為公民白酒,岑嶺期一天能收回57個車皮。2008歲尾,金六福業務額已超60億元,僅次于茅台、五糧液。創作發明金六福神話之后,吳向東又將手伸到販賣終端,2005年創建華致酒行。吳向東曾說,華致酒行創建源于兩件事:一件是2005年春節,他請老友來家中吃飯,特地翻開一瓶名酒,給年夜家滿上,喝下往發明竟然是水,排場極端為難;另一件,是同夥遷居,讓吳向東曩昔協助,成果發明他家里的酒年夜部門是假酒。這兩件事震動了吳向東,他決計創建一家只賣真酒,毫不賣假酒的公司,由此首創了以“保真”為焦點的新型酒類連鎖形式。創建華致酒行后,吳向東接踵拿下五糧液和貴州茅台署理權,還與多家環球著名酒企建樹計謀協作關系。華致酒行2019年上岸創業板,成為A股酒類流暢第一股。2016年-2018年上半年,華致酒行白酒支出占團體營收的95%擺佈,貴州茅台酒系列與五糧液系列算計每年為華致酒行進獻約87%的營收。吳向東在2021年4月的華致酒行事蹟解釋會上透露表現,“茅五”等名酒營收占比仍高達70%。靠賣茅台與五糧液進獻七成營收,這也是吳向東提出要“永做名酒廠金牌辦事員”的緣故原由。白酒剖析師蔡學飛對期間周報記者說,吳向東是行業內多數穿越幾個白酒臨盆周期的高手,他以高明的運作伎倆整合白酒行業家當鏈,為白酒販賣供應了一條新途徑。并購遺憾吳向東不甘于只是一位經銷商。2001年以來,吳向東整合處所酒廠,先后將湖南湘窖、安徽臨水、江西李渡、貴州珍酒、陜西太白等12家酒廠支出囊中。吳向東曾說,“全中國能有12家白酒廠的,就應當是金東團體了,這些酒企涵蓋了七年夜噴鼻型,這是中國白酒界舉世無雙的。”金東團體這一進展形式,與國際烈酒鉅子帝亞吉歐、保樂力加相似,經由過程并購漸成酒業航母。“我從前有個幻想,成為中國的保樂力加、帝亞吉歐,后來我發明,這個幻想在中國很難完成,由於平易近營企業弗成能買下茅台、五糧液。”吳向東感嘆,“我們而今還處在帝亞吉歐、保樂力加的初級前段,沒有出生像茅台、五糧液如許的超等運彩 線上投注品牌。”雖然說旗下酒廠浩繁,但金東團體旗下卻無名酒廠。據行業媒體報道,吳向東曾坦言,本身所犯下的最年夜毛病,就是錯過了名酒線上娛樂場廠。2001年,在他開端并購處所酒企時,洋河、郎酒等的處境艱苦。吳向東曾有介入機遇,卻被他拒絕。2015年,市場傳言吳向東要介入重組酒鬼酒,但最后中糧團體入主,吳向東再次錯過。肖竹青對期間周報記者說,收買諸多地區酒廠世足 線上投注后,吳向東對旗下酒廠職業司理人充足放權,金東團體的職業司理人系統極具戰斗力。遺憾的是,吳向東收買的酒廠範圍中等,品牌影響力僅限洗碼量 英文于地區。頻仍并購,整合不是易事。金東團體2009年收買太白酒業,與太白酒業本地股東存在治理不合,招致入主多年事蹟無年夜轉機。吳向東2014年曾透露表現,“對旗下的地區品牌停止外部整合,不是全部酒廠都整分解功了,有些酒廠也很艱苦,將來弄欠好的也要賣失落。”兩年后,深圳前海班客傳播鼓吹將出資4.7億元全資收買太白酒業,但最后沒有按約付款,金東團體出售太白酒業的規劃失。2021年4月,華澤酒業販賣無限公司總司理陳錦鴻出任太白酒業一把手。蔡學飛以為,金東團體的系列并購更多是對處所名酒資本的提早占位。在他看來,金東團體有流暢渠道與市場上風,“只需整合適合,照樣有潛力。”肖竹青則透露表現,在一線名酒渠道下沉和醬噴鼻酒的擠壓下,太白酒業等面對的運營壓力仍舊較年夜。“對于處所名酒來講,必要追求更差別化的產物、更奇特的地區文明特點、更小範圍、更小地區、更高品格、更好的體驗。”在2019年春糖會上,吳向東云云剖析處所酒廠的進展偏向。往常,酒廠競爭加重,吳向東旗下各年夜處所酒廠的差別化包圍仍在路上。砸300億做醬酒錯過名酒,吳向東便試圖打造本身的名酒。2016年,金東團體集12家白酒廠之力,推出超等單品“一壇好酒”。吳向東說,這些年茅台、勁酒等良好企業不停是行業進修標桿。而打造一壇好酒就是要向這些年夜品牌進修。他把一壇好酒的定位類比為時髦消耗品牌“無印良品”,盼望可以做成一個經典案例,并製造一個新的、享用穩固久遠利潤的買賣機遇。一壇好酒的訂價卡位200元—300元價錢帶。在吳向東眼中,跟著資源大批進入,產能延續擴展,花200元就可以喝到一瓶好酒。吳向東對貴州珍酒也寄予厚看。2009年,金東團體以8250萬元并購貴州珍酒廠。貴州珍酒始建于1975年“貴州茅台酒易地臨盆實驗(中試)項目”。金東團體豪言,珍酒要成為“醬酒第二”。期間周報記者懂得到,接辦珍酒廠后,金東團體已累計投資50多億元,現已具有釀酒2萬噸、制曲4萬噸、包裝產能2萬噸的臨盆範圍,酒廠庫存優質醬噴鼻老酒3萬多噸。即使往常醬酒降溫,吳向東仍在加年夜對珍酒等醬酒項目標投資,計劃總投資超300億元。吳向東透露表現,估計到2025年,全部投資項目建成投產后,構成釀酒10萬噸、儲酒40萬噸的整體範圍,年販賣產值超500億元,年利稅超300億元;要投出珍酒“真銀子”,跑出珍酒“加快度”,製造珍酒“年夜品牌”。在他看來,“烈性酒投資年夜、投資周期長,肯定要有資源的堆積,在這里(貴州)迎來一個千億投資是不會認為過了的。假如將來10年沒有年夜的投資,對醬酒是一個劫難。“對此,吳向東給出的謎底是,“醬酒要化解這一輪風險,就是要加年夜投資、加速投資、實著實在的投。”將來,吳向東的白酒帝國怎樣進一步協同進展還是挑釁,但這并沒有攔阻他加碼投資白酒的措施。“當你考核那些生計了幾百年的公司,發明它們每每都是運營酒業的,這是一個特別很是風趣的徵象。”在2019年春糖會,吳向東援用亞馬遜開創人貝佐斯這句話。他果斷以為,將來烈酒持續為王,今后酒業百億、千億、萬億市值的公司多半會是烈酒公司。