一場硬4支刀玩法仗，在所不免。兩年曩昔，余承東能夠會間或想起2020年8月，那場并不算太熱的MateBook系列新品宣布會。那是他擔任華為PC營業的第四個歲首，在這時代華為PC營業年夜踏步前行，登至巔峰。那場年夜會上，他滿心歡樂地“誇耀”華為筆記本在中國區的成就——凈推舉值第1、市場份額到達16.9%。團體外部已信念爆棚，有一個季度估計會跨越聯想成為天下市場份額第一。余承東乃至都有些擔憂，與團隊職員探討要不要“躲鋒”，以避免過早地成為第一而不用要地成為眾矢之的。2020年的MateBook系列宣布會也是一場老友對戰的開始。華為商用筆記本MateBook B的宣布，直接戳到了其時風頭正盛的劉軍。劉軍在聯想PC營業生長進程中施展極端精彩，深受柳傳志喜好。聯想人都曉得劉是柳的愛將，外界更不乏柳視劉為“干兒子”的說法。余承東與劉軍兩人的雷同點也極多，同是1969年出身，同卒業于清華年夜學，同是國際兩位商界年夜佬最得力干將。最後的兩人，一南一北，幾近沒有若干正面撞擊。聯想重要賣電腦，華為重要賣電信裝備，相得益彰。直到2011年以后，聯想開端籠罩挪動端智妙手機營業，華為由B2B營業兼著做B2C智妙手機，兩強開端在統一塊市場搏殺，余承東和劉軍也運籌帷幄，短兵相接。兩位年夜佬、兩至公司，兩種文明，展現出分歧的活氣，劃出分歧運轉軌跡，也孕育出分歧果實。2015年是個分水嶺，華為消耗者營業營收破千億，國際市場超出三星，并且建立了中高端手機品牌抽象；反不雅聯想，挪動營業年營收與銷量均缺乏華為7成，并且品牌抽象孱弱而凌亂。但強者的故事老是充斥戲劇性的。聯想挪動營業在2016年經由一輪高層年夜換血后，徹底從銷量榜上消散了；華為手機營業固然一度坐到了環球第一的地位，但在那場筆記本高光宣布會后一個月，芯片段供招致手機銷量江河日下。實際反轉，堪比腳本。不外而今來看，與劉軍比擬，余承東若干顯得有些凄慘。固然聯想的手機營業折戟，但PC營業在劉軍的率領下一起高歌大進，穩固增進；而余承東在華為手機營業遇阻后，不停未找到新的事蹟增進點，車BU步步維艱苦以堵上營收破綻。于是近來兩年，余承東加速了在PC範疇的布局。先后宣布商用筆記本和商用台式機，同時對C端筆記本產物停止屢次迭代，近來更是以“超等終端，超等製造力”為主題舉行了一場伶俐辦公春季宣布會，宣布多款筆記本、平板、一體機、打印機等產物。無疑，余承東已做好擼起袖子與劉軍再年夜戰一場的預備。進擊和掉落時候回溯。2011年1月，劉軍牽頭成立聯想的MIDH（挪動互聯和數字家庭營業團體，2014年3月調劑為MBG——挪動營業團體）時，用了一年時候往打磨流程。其時，劉軍從之前做PC的團隊當選出來一些人充分挪動團隊。奇蹟部擔任人陳文暉，供給鏈擔任人關偉，產物研發擔任人常程，販賣擔任人馮幸、曾國璋等都加盟出去。這些人或有著過硬的事蹟表示，或是為聯想終年交戰打拼出來的白叟，從新聚到一路，有一個不曾宣之于外的配合方針，弄好了挪動營業將來可以自力，終極剝離上市。也是這一躲在每小我心里的預期，為這支奢華團隊供應初始階段動力。方針若殺青，團隊里的每小我都能再次證實本身，求名求利。但跟著時候的推移，方針未完成，乃至未明白，也埋下了聯想挪動營業的隱患。2012年上半年，聯想在運營商市場、開放市場同時發力。其亮點是持續在開放市場推出三個系列產物，分離是女性手機（A520、S720）、年夜屏手機和長續航手機，卡位1500-2000元，市場份額到達11%，位列第二，這同樣成就了劉軍治下運營商之外開放市場的最好成就。比擬之下，劉軍在剖析競爭敵手時發明，“華為手機營業一樣平常，重要是與運營商有一些綁縛機械，中低端的，市場份額和品牌都不可。”統一時代，余承東剛接辦華為消耗者營業任CEO，并且建立了精品線路，忍著陣痛砍失落中低端運營貿易務。從前華為都是介入電信運營商投標，替真人娛樂其做代工，臨盆的手機沒有自立品牌，根本是B2B營業。“手機只要摳失落電池能力看到華為制造的小字樣。”余承東說，“運營商讓我們做低端的白牌手機，他們重視進展用戶，送低端手機給用戶。然則這類做法沒有將來，運營商壓價很兇猛，產物質量很難包管，華為員工都不愿意用我們本身的手機，由於太低端了。”華為要打本身的手機品牌扳連甚廣，這意味著要從認識的B2B營業兼做B2C營業。對于成立20多年、不停靠B2B營業安居樂業的華為來說，其難度和陣痛無異于一次洗髓換骨。其時的余承東只得挨家挨戶地跑到運營商處說明，謹嚴警惕地調劑，倖免因舉措過年夜引發休克。在歐洲，華為手機營業在2012年一度被沃達豐、法國電信等天下級運營商剔除。2012年，華為初次在開放市場推出智妙手機，訂價為2999元，后面又推出D1，售價3999元，兩款機型都是先在國外宣布，而后才在中國上市，沖擊中高端。這兩款手機的產物司理李小龍回想其時的慌亂，“智能機的元器件供給商跟功效機完整紛歧樣。做功效機用10多個新器件，做P1的時間，一會兒上升到50個，隨處都是破綻，像個救火隊員。”后來，P1、D1兩款機都賣不動，售價跳水后，販賣仍舊昏暗。“慘到只賣了幾十萬台。”余承東說。緊接著推出的P2、D2手機，一樣不睬想。余承東后來是以愛說一個詞，“屢敗屢戰”。劉軍對這個競爭敵手好像也有些不屑，乃至在2012歲尾帶團隊里的十來人一路往長白山放松游玩。在這趟帶著戰略研究務虛會性子的觀光途中，劉軍玩笑道，“余承東像是率領華為蒙眼撞進智妙手機市場。”不外這類輕松的狀況在劉軍身上再未重現，營業崩壞速率遠超最壞估計。2013年1月5日，聯想團體董事局主席兼CEO楊元慶發送外部郵件公佈，聯想將在4月1日拆分紅Lenovo營業團體和Think營業團體。個中Lenovo營業團體包括聯想電腦和原MIDH營業，由劉軍擔任。經由此次構造架構調劑，明面上劉軍取得了提升，被給予更多義務，又線上投注 違法兼管了部門PC營業。然則跟著權柄增長，本來并列向他擔任的曾國璋和馮幸的地位也產生更改。由於其時靠運營商的補助，聯想手機銷量獲得疾速上升，劉軍也就信託了這一套打法，于是釀成擔任運營貿易務的馮幸為主，擔任開放市場營業的曾國璋為輔。曾國璋降為馮幸副手的惡果很快湧現。2013歲首年月，TD制式市場鬱勃，2012年很強勢的聯通WCDMA制式走弱，開放市場上賣得好的都是TD制式手機，市場份額急劇上升。針對開放市場，曾國璋計劃了一款TD手機，然則依照構造架構，應當分給追隨馮幸的彭貝力，他很不願意。終極，經由外部斗爭，把這款奔著3G而往的手機做成了馬上被減少的2G產物，糟蹋了TD開放市場年夜約3個季度的販賣窗口期。彭貝力與曾國璋之爭，“直接把開放市場干廢了，開放市場之前本可以占到30%，2013歲尾跌落至10%。”聯想一名治理者說。“劉軍沒有逝世守開放市場營業。”一名資深聯想外部人士以為劉軍在計謀上渺茫，是個年夜毛病。實在運營商補助是一柄雙刃劍，一方面洗碼量是什麼意思可以讓銷量可以或許疾速上往，另一方面會使得市場價錢變得凌亂，危險到渠道。多年來處于下游，不停賣裝備給運營商的華為，深知其興衰升沈紀律，余承東也沒有被運營商市場合麻醉，保持做1000元以上的手機，保持做開放市場的買賣。后來余承東招徠了華為無線SingleRAN營業焦點主管之一的何剛、三星中國區品牌部老邁楊柘、渠道專家趙科林、主管供給鏈的藍透明、主管計劃的Joon加盟，終極成了手機市場的前三甲。聯想則與其完整相反，奇蹟部總司理陳文暉與劉軍由於馮辛一事徹底鬧掰，終極陳文暉和劉軍雙雙去職，挪動營業也屁滾尿流。“在挪動營業做年夜后，搏出位的設法占了優勢，貧乏專注和耐煩。聯想沒能像華為那樣往久遠布局，有一個歷久規劃、特別很是果斷的投入，終極敗給了華為。”上訴聯想人士透露表現。一個進擊一個掉落，成了余承東和劉軍初次對戰后的成果。余承東滿心歡樂，持續率領華為消耗者營業前行，劉軍則暫離聯想做起了賣酒買賣。鐵馬冰河入夢來2016年2月，西班牙巴塞羅那天下挪動通信年夜會上，余承東略顯衝動地公佈了華為手機出貨量過億的音訊，同時還宣布了風聞已久的二合一筆記本電腦MateBook，相似Surface“平板電腦+ 鍵盤”的聯合，正式跨界進入PC範疇。在2015年第四序度，環球PC出貨量同比削減10.6%，降至2008年以來最低點。其時，許多人對華為的這一決議覺得迷惑。幾年后，華為PC與平板產物線總裁王銀鋒云云說明，“華為消耗者營業在手機、可穿戴和智能家居等範疇獲得了衝破，進入PC行業可以或許使華為端產物構成體驗上的互補。”不克不及否定，在競爭日漸劇烈的手機市場，華為切實其實必要一款“跨範疇”產物來奠基華為生態。然則對余承東和全部華為而言，布局PC營業的“野心”明顯不止云云。“華為遲早要做到PC範疇的第一。”余承東屢次在分歧場所立下如許的KPI，或多或少指向了“不只要在手機範疇干失落全部敵手，還要在PC範疇跨越聯想”的方針。其時的劉軍已分開聯想接近一年，并且參加肆拾玖坊做起了董事長，干起了賣酒買賣。而沒有劉軍的聯想也漸漸低迷，到了2017年一季度，小我電腦銷量退居第二，被惠普反超。并且曾在手機範疇克服過聯想的華為，又持續宣布多款PC產物，楊元慶覺得亙古未有的危急。2017年5月中旬，劉軍在時隔半年后，寂靜停止了微博更新，內容是一句詩——“夜闌臥聽風吹雨，鐵馬冰河入夢來”。同時還附了一張圖片。認識聯想的人都邑對上圖略有印象，這是2000年時，在美國圓石灘會議的一張合影，里面有許多認識的面貌，看得出其時的楊元慶和劉軍等聯想高層們還非常青翠。劉軍借這句詩回想了昔時的場景，從新回到聯想，并表達了盼望持續為聯想奮戰的決計。而楊元慶則用王昌齡的詩句——“ 黃沙百戰穿金甲，不破樓蘭終不還”，來表達不獲勝不出兵的豪言壯志。就如許，余承東再次碰上了劉軍。但與之前兩人在手機營業上跑馬分歧，此次余承東成了進擊者，劉軍成了戍守者。但是，余承東想吃下PC這碗飯并不輕易。2016光陰為首款筆記本電腦由于未能給用戶供應優越辦公體驗，和難敵微軟、聯想等強盛競爭敵手，無論是銷量照樣口碑，都未獲勝利。直到2017年采用與之前手機營業同等的打法，用高薪挖來台灣地域PC行業治理和技巧人材后，華為PC營業才嶄露鋒芒。尤其是在2018年之后，余承東對華為PC營業顯得尤其自大。“我們的敵手太弱了。而今華為PC剛開端試水，將來發力后競爭力會更強。”2019年4月，余承東在P30系列宣布會后再次開炮，“華為PC的口碑已超出傳統PC廠商，位居第一。”言語間充斥對劉軍和全部PC行業的尋釁。但劉軍對此好像并未放在心上。由於其時的聯想在劉軍回回后，無論是銷量照樣市場份額都有質的提拔，穩穩回到環球第一的寶座，并且與其他廠商拉開了差距。不外讓劉軍沒想到的是，從2019年5月開端，華為開端閱歷美國多輪嚴肅制裁，手機營業江河日下，余承東為補上手機營業帶來的營收破綻，密集宣布了一系列PC新品，高端、中端和入門級產物陸續展齊，進一步美滿了產物矩陣，昔時華為PC發貨量同比增進跨越200%。看到余承東云云保守，一直披露輕松的劉軍好像有些張皇。地下透露表現，“不建議華為進軍電腦營業，勸告友探討力而行！”并且他還一口判斷，“沒有10年、8年的工夫，做欠好電腦。”這并沒有制止余承東保守的措施。2020年疫情“黑天鵝”讓被唱衰多年的PC行業迎來新機會。昔時8月，余承東稱，華為在中國筆記本市場占有率到達16.9%，僅次于聯想，排名第二，已然進入市場第一梯隊。有傳言稱，楊元慶看到華為筆記本敏捷突起后氣急廢弛，把剛掌管完事蹟宣布媒體分享會的劉軍叫到辦公室，開端蓋臉臭罵了一頓。依照彼時行業人士剖析，華為系的份額敏捷從11%增進到16%，一個季度就增進了5%，依照這個節拍，此消彼長下華為PC營業將在2021年后周全超出聯想，占市場主導位置。不外，實際反轉，堪比腳本，還未等劉軍出手，華為PC營業就遭到足乃至命的襲擊。2020年9月15日開端，三星、台積電、東芝、索尼等企業確認斷供華為，固然英特爾、AMD等廠商未在其列，可以限量持續向華為供應CPU芯片，但拿不出貨仿照照舊成了華為的困難。同時由于資料、物流等本錢延續增長，余承東無法將PC產物周全跌價，在缺貨、跌價的影響下，華為PC營業面對偉大挑釁。余承東十分困難打下的山河被其他廠商一點點蠶食殆盡，劉軍更是乘隙吃飽，拉開了與華為的差距。“TMD跟做夢一樣，十分困難起來了，又被制裁了。”有傳言稱余承東曾在一次外部會議上如許說道。對于聯想來說，好像已不消再擔憂華為可以或許追上他的題目，但劉軍低估了余承東在PC營業高低的決計。消耗PC市場遭到襲擊后，余承東將眼光投向了利潤更豐富的政企和商用PC市場，由於比擬之下，這個市場對于硬件請求并不算高，他們更注意的是數據平安和軟件特性化，最癥結的是，在這個市場華為可以做到純國產，不受外界身分影響。但是不停以來，這個“鐵飯碗”都拿在聯想手里，華為的周全出場，不得不讓剛松運動彩 線上投注上弦來的劉軍再次緊繃起來。余承東和劉軍的新戰事也劍拔弩張。余劉新戰事在當局、企業IT采購範疇，聯想稱霸市場已近20年。從2002年天下人年夜經由過程了《中華國民共和國當局采購法》后，聯想作為平易近族企業的代表，敏捷跟上年夜潮。僅僅兩年后，聯想PC產物便擊敗了身為“國際年夜牌”的惠普和戴爾，在國際當局行業IT裝備采購份額中占據榜首，市占率接近50%。這類增速背后，離不開“平易近族企業”四個字的加持。而聯想作為中國人自滿的高光時候，產生在2005年的5月1日的下戰書3點。彼時，聯想正式公佈完成收買IBM環球PC營業，同時錄用楊元慶接替柳傳志，擔負團體董事局主席，柳傳志擔負非實行董事。聯想昔時以130億元美元的年販賣額成為環球第三年夜PC制造商。也是在當時，“買聯想”成了當局采購進程中，心領神會的“政治精確”。由於無論是中心照樣處所，其采購都偏好本國產物，并且在當局采購的邏輯中，消耗周期與價錢比擬更為緊張。以中心2016年印發的《中心行政單元通用辦公裝備家具設置規範》為例，當局采購的台式電腦應用年限最少為6年，且價錢不跨越5000元國民幣。也就是說，國產、扛用、保修是當局辦公裝備的最優選。照此規範，聯想在其時無疑是最得當當局辦公裝備遴選規範的企業。平易近族之光、抗造耐用、售后美滿，這些適可而止的標簽，作育了聯想PC在當局采購範疇的霸主位置并帶來延續增進。聯想官網的一份數據指出，從2016年的2萬台到2017年的8萬台再到2018年的15萬台，聯想PC產物在國際當局采購電商市場的年銷量不停在年夜幅增進，市場份額更是由2017年的60%增進到了2018年的70%。這也直接為聯想帶來了現實的販賣額。假如依照5000元的規範盤算，15萬台電腦能帶來7.5億元的營收。并且以此推算，2018年國際PC當局采購電商市場就能到達10億元。不克不及否定，昔時聯想在“政圈”的霸主位置，很難有可以撼動的挑釁者，但而今華為來了。跟著企業數字化轉型加速，商用PC也執政著智能化，協異化的偏向進展，這對于有自研鴻蒙體系并且善於為企業做智能化辦事的華為來說，是一個風口，也是“革舊王”的最好機會。當然，余承東也分明，本身又要再次跟劉軍“決戰苦戰”一場了。曾有人如許描寫余承東，一群名流在屋里中規中矩地玩橋牌，俄然有人沖出去把桌子一掀：“來，我們從新玩！”這就是余承東。究竟也是如許，余承東在本年一口吻宣布了多款PC產物，并且還宣布了首款墨程度板MatePad Paper和智能打印機。最癥結的是打出了“伶俐辦公”這張牌。在企業數字化的年夜配景下，余承東這類做法，無疑證明了本身就是進屋掀桌子的阿誰人。“對華為而言，這是余承東口中‘1+8+N’的一步，也是傳統PC轉型伶俐PC的一步。其上風是華為有應對當局機構、企業年夜單采購的豐碩經歷。”有不雅察人士云云透露表現，國產化替換正成為趨向，華為作為國產物牌，會肯定水平替換戴爾、惠普等產物。但余承東真實的敵手照樣穩坐牌桌的名流劉軍。以現在環境來看，無論是在處理計劃、供給鏈整合、渠道、產物布局上，聯想都占據比擬年夜的上風。劉軍此前流露，在聯想2021/22財年前三財季，聯想中國區年夜客戶營業PC銷量掃數市場份額為55.5%。個中，企業市場PC市場份額到達60.9%。從各年夜城市的當局采購平台上也能看出差距。拿上海舉例，聯想無論是台式機銷量照樣筆記本銷量，均遠超華為，并且在產物型號上也較為單一。不外華為的上風在于生態化，比擬生態匱乏的聯想，華為路由器、伶俐屏、打印機和平板都是線上娛樂網贊助華為PC沖擊市場的幫助選手。從短期來看，劉軍還不消擔憂，由於當下政企市場已構成一套堅弗成摧的固有頭腦，并且依照政策請求，大批換新也存在周期性，即使有政策開路，余承東也很難在短時候里敏捷放開產物矩陣。久遠來看，劉軍則必要小心，由於這場硬仗肯定水平上不只是他和余承東再次對決，更是新老愛國企業的PC年夜戰。作為國產IT家當突起里程碑的聯想，有“同款電腦國際訂價高于國外”、“5G投票給高通”、“國有資產流掉”等浩繁黑汗青，即使被當局喜愛，也終難免被群嘲“老牌愛國企業被腐化為美帝良知”。相反華為承載的“愛國”情懷更保守，豈論是“孟晚船變亂”，照樣美國當局制裁，或是其在5G範疇揭示的“年夜國氣力”，讓許多消耗者都無為“愛國”買單的動力。而今的聯想已漸漸掉往了舊日光環，華為卻漸漸走在環球科技公司前沿，年夜有昔時聯想的氣魄。外界都對華為賦予了厚看，無論是技巧、產物照樣辦事，很有未達第一不罷休的感到。兩家“愛國企業”的競爭就此睜開，劉軍和余承東的PC年夜戰也劍拔弩張。一方是缺少生態支持、愛國情懷斲喪殆盡的聯想，一方是平易近族自滿的全新象征、擁有完整軟硬生態的華為，屠龍少年景巨龍的故事好像正在演出。余承東，這位自幼打鬥不要命，聽著岳飛故事長年夜的安徽小縣城青年，善於率領團隊沖鋒陷陣；劉軍，屢次贊助聯想守住底線的年夜個子，更像是一位籃球隊長，并紛歧定順應沖到前哨廝殺，但他肯定會想舉措博得競賽。以是，對于余承東來說，此次再戰劉軍，必將是一場硬仗，由於華為觸到了聯想底線。參考材料：《華為聯想手機風云》，財經世界周刊
