2016 年紐約古裝周，台上走秀的金發碧眼模特兒背后，年夜年夜的 City Color 秀在舞台上。這是由位于台南的台鉅團體創建的品牌，持續 3 年湧現在紐約古裝周。 總司理陳一銘笑稱，要登上古裝周不難，花錢就有了，價值 10 萬美元，最難的是讓本來以代工為主的團體換腦殼，舍得花這筆行銷費用。 覺得產物好就賣 訂價、告白卻都走錯偏向 客歲台鉅團體營收新台幣 13 億元，有 35% 的營收來自自家品牌，成為國際彩妝代工場轉品牌最勝利的案例。近 3 年，品牌營收占比一起沖高，最年夜的罪人就是陳一銘。 由代工轉品牌，換腦殼之路，陳一銘花了 5 年。 台鉅團體是陳一銘的父親陳東亮在 1981 年創建，代工西歐品牌，從刷具一起做到彩妝，代工營收曾做到 12 億元，比起馬上上柜的彩妝團體太和生技還要年夜。 李奧貝納戰略計劃總監張治亞剖析，代工轉品牌最常碰到的迷思是，只跟消耗者談價錢、不談價值，投資行銷費用卻只看帶來若干營收。陳東亮回憶，其時自以為的“三好利器”：“我資料好、包材好、價錢廉價，肯定賣。”沒想到從 2007 年起連賠 5 年，賠失落 1,500 萬元。只從代工角度計劃產物，是台鉅踩到的第一個轉型圈套。 台年大福 娛樂 城 免費 兌換 碼夜電機所卒業，陳一銘在 2012 年進入公司，先在研發、律例與制造部分歷練，隨后就被老爸丟到年年賠錢的品牌部分。一開端他也是抱著產物好就賣的頭腦，他說制作本錢高、賣菜市場價，卻乏人問津。 沒做過品牌的他，開端土法煉鋼，天天徵採國外電商跟美妝電歐洲杯 2021 轉播商的熱賣排行，看哪一類產物最搶手，最少不會開闢錯偏向，從仿照發跡，也漸漸發明自家品牌的題目。 第一步，為找出品牌價值，陳一銘花了 2、300 萬元請內部垂問上課。陳一銘說明，本身人來說教，不如請表面的垂問來天生共鳴，更輕易幫員工“洗腦”。 第二步，找出產物差別化。徹底揚棄只以產物為中央的頭腦，他說：“產物好只是根本的，最緊張是懂得顧客，接地氣，”還派妹妹到美國，懂得第一手通路與經銷商的回饋。曩昔美國只是發貨中央，4 年前開端聘任美國的產物計劃師，從新塑造專業彩妝抽象。 陳一銘的妹妹，台鉅美國行銷司理陳靜伊以為，美國的消耗者膚色多元，消耗認識成熟，比起趕風行，更愛凸顯小我特點。當皇家娛樂開架品牌如媚比琳統一系列口紅有 12 種色彩，City Color 則做到 40 種色彩，價錢則是競爭品牌的 5~8 折。選擇多bcr娛樂城詐騙、價錢廉價，以增長購置欲看。 改拉高行銷費用 美國美妝部落客加持熱賣 陳一銘也進步行銷費用，由占營收不到 5% 提拔到 10%，且按照目標設立分歧權衡目標。 2014 年戰略開端見效。陳靜伊發明，著名部落客對打亮產物有愛好，其時年夜品牌都沒注重到這塊市場，他們把 7~8 種分歧部位打亮的色彩放在統一個彩妝盤里，然后平價販售，取得美國擁有 230 萬粉絲的部落客在 YouTube 頻道推舉，打知名聲。 品牌生長，也讓台鉅支付價值，代工營收從最岑嶺的 12 億元下落到 8 億元，陳東亮卻漠然的說，“統統都是取舍。” 陳一銘坦承，現在只給品牌打了 60 分罷了。他們站穩自創品牌的第一步，將來，只需一步步果斷的往前走，期待下一個衝破點湧現。 （作者：曾如瑩；全文未完，完備內容請見《貿易周刊》）
2019-03-21 18:30:歐洲杯2021 賽程00