薇婭消散70天后，李佳琦迎來了流量和成交額的迸發。2月27日晚，天貓3.8女神節的預售運動開端，李佳琦直播間完成7700萬人次旁觀、增進32萬粉絲、28.25億元的總販賣額。而客歲的女神節的預售運動，李佳琦和薇婭一共賣出7.9億元。固然李佳琦沒有“吃下”薇婭的粉絲，但在販賣額上已翻了足足4倍。李佳琦直播間最新的粉絲數為6180萬，固然間隔薇婭被封殺前的8000多萬還差了一段間隔，但從眼下看，全部直播帶貨生態照樣迎來了李佳琦的“寡頭期間”。而“摔倒后”的薇婭，在外界看來，是以“蜜蜂驚喜社”的情勢從新回到了這個行業。這家成立于客歲8月的公司，有5位主播曾是薇婭的助播，個中更有薇婭的侄女多多在列。從情勢來看，“蜜蜂驚喜社”也許會像羅永浩的“交個同夥”直播間，由分歧的主播停止長時候全品類直播。假如選品過關，年夜機率還能撈回一些薇婭本來的粉絲。不論是“摔倒的”薇婭，照樣而今的抖音帶貨一哥羅永浩，作為曾或當下的盡仇人部主播，都在構建一個非典範的“達人直播間”。以“交個同夥”直播間為例，固然打著羅永浩的旗手，但他本身也僅僅只在每周五站台，后來干脆把“交個同夥”直播間交給了本身的副手們。對各年夜直播平台來說，擁有一個盡對的頭部，也并晦氣于搭建一個安康的直播生態。盡對的頭部主播，很年夜水平上會擠壓商家自播和中腰部主播的生計空間。以是，從趨向來看，“寡頭”李佳琦也等不來下一個“薇婭”來再和他同台PK了。李佳琦吃飽薇婭台灣運彩 線上投注 教學倒下以后，大批關于李佳琦“吃飽”的展望頻出，年夜家廣泛以為李佳琦將會是最年夜受害者，搶先展望李佳琦將在直播電商範疇一家獨年夜。然則究竟并不是如許。數據表現，在薇婭直播間被封當日，李佳琦直播間旁觀人次超380線上娛樂網0萬，約為前一天的2倍；次日李佳琦直播間旁觀人次再度飆升至4900余萬；人數雖多，但多半是看熱烈的網友，而非消耗者，“補稅”談吐刷滿了公屏。不到一周后，快速 洗碼量李佳琦直播間的流量就回落到了約1600萬人次的原有狀況。薇婭倒下了，沒有湧現一個成功者：李佳琦沒能直接收益，粉絲增進、旁觀人數、銷量數據都沒有太年夜升沈；其他中腰部主播也缺少歷久吸收力，難以承接住流量。也有大線上麻將批的薇婭粉絲，在交際平台地下發聲，稱本身不曉得往哪里買器械。但李佳琦真的對薇婭複雜的數萬萬流量無動于衷麼？謎底當然是不是定的。李佳琦在選品類目上，故意識地向薇婭挨近，承接不少“薇婭專屬”品牌和沒有在他直播間湧現過的品牌，如surface平板電腦、Ulike藍寶石脫毛儀等。當李佳琦難以轉化薇婭的粉絲時間，就經由過程選品邏輯的調劑，往轉化薇婭的消耗群體。究竟，不論是薇婭的粉絲，照樣李佳琦的粉絲，終極處理的需求是“商品必要”。假如李佳琦的直播間有相符薇婭粉絲需求，且知足價錢預期的商品，就必定會有一部門粉絲轉化。而曾和謙尋關系親熱的品牌方，在薇婭倒下后，為了包管節日年夜促時代的販賣額和熱度，向李佳琦挨近，幾近是獨一選擇。選品邏輯的調劑、直播間品類的擴大、再加上3.8女神節屬于美妝範疇的岑嶺期，李佳琦終于等來了遲到兩個月的“貪吃時候”：28.25億元的販賣額，他吃飽了。值得一提的是，分歧于“交個同夥”直播間的POV/群像，李佳琦和美ONE不停專注在縮小本身的小我IP。Allin“李佳琦”當粉絲數和流量處于瓶頸，李佳琦在做什麼？或說他背后的美ONE在做什麼呢？謎底就是：把“李佳琦IP”縮小、再縮小。與薇婭的謙尋、李子柒的微念分歧，前兩者都是“由頭部而起勢，再往拓展腰部主播矩陣”的打法，而美ONE至始至終都在貫徹“all in李佳琦”理念，統統進展偏向都是無窮縮小“李佳琦IP”。先是在2020年上線《李佳琦新品秀》，聚焦新潮圈最前沿的時髦趨向，推進中國外鄉計劃師的作品，陸續登上米蘭古裝周、紐約古裝周、倫敦古裝周展出。然后推出《李佳琦小教室》內容涵蓋生存、護膚、寵物、母嬰，輸入全品類專業學問兼種草視頻。在客歲雙十一年夜促時，美ONE推出了一部試驗類綜藝節目《全部女生的offer》。將李佳琦放在鏡頭前，講述他和離開各個品牌方公司，與線上麻將 自己開桌品牌高管談“offer（扣頭）”的進程。這類另類新穎的半綜藝半紀實節目，分歧于以往雙十一的形式化營銷，既拉進了消耗者與品牌方間隔，又為雙十不停播間預熱，加強暴光量和銷量。終極勝利破圈，并反哺直播間，讓李佳琦斬下106.53億元的銷量記載。當“李佳琦IP”開到極致以后，近乎無話可說的時間，美ONE乃至把眼光放在了他的寵物身上。美ONE先是把李佳琦的愛犬“Never”放進直播間，憑借心愛萌蠢的表面和劉雨昕吳磊等明星互動，接連登上微博熱搜。讓Never一躍成為短視頻界的寵物明星，被網友奚4支刀怎么玩弄稱它為“N姓女明星”。Never爆火以后，美ONE成立“奈娃家族”，以Never奈娃、MEME妹妹、PEGGY佩奇、DIDI弟弟和PIGGY小豬豬五只小狗為計劃底本，打造品牌化的網紅IP抽象。美ONE領先和完善日誌開闢聯名款，推出了以Never為計劃靈感的小狗眼影盤。該產物首發前日，產物預熱微博轉發量高達27萬、批評數10萬+；李佳琦直播間宣布首日，15萬盤眼影一分鐘內掃數售罄。截止現在，奈娃家族天貓旗艦店總成交額破3000萬，旗艦店粉絲數目已達21.9萬。除此以外，奈娃家族品牌聯名、線下展覽、自制綜藝、衍生周邊等營業板塊都已搭建完成。奈娃家族不停被譽為中國版LINE FRIENDS，但它最年夜的賣點并不是計劃多麼出眾、狗子多麼心愛，僅僅是由於它們有個叫“李佳琦”的主人罷了。這也從正面反響出，美ONE對“李佳琦IP”開闢已到了無孔不入的極致。雞犬升天，雞犬升天，不外云云吧？高風險的“寡頭期間”3.8女神節預售，是薇婭倒下后的第一場節日年夜促，聯合美ONE“all in李佳琦”的計謀，此次女神節的戰績充足表現了美ONE和李佳琦的強化IP計謀獲得了偉大的戰果。斬獲28.25億的李佳琦天然弗成能放下熾熱的市場反應，立地又在3月1號開端第二場3.8女神節運動。此次他把眼光放在了單價更高的單品：珠寶鉆戒。據李佳琦3月1號直播預報清單爭先版表現（終極版預報直播前一小時宣布），此次直播涵蓋婚嫁專區（黃金視頻、珠寶鉆戒、婚紗制服、婚紗照等）、宴請專區（酒水、堅果零食、喜糖等）、妝發專區（美妝用品）和助播專區（衣帽服飾）。觸及品牌有：克徠帝、DR、GXG、平靜鳥、迪士尼、古井貢酒、張裕、費列羅等二十多個品牌。這些單價極高的選品，必將會創下精通的生意業務額。但李佳琦和美ONE高抬高打的背后，卻也有一點值得思索。現往常，直播行業“往中央化”趨向愈來愈顯著，MCN公司個人失落頭，愈來愈偏向打造主播矩陣，而非孵化頭部以致超頭部主播。而對盡仇人部的主播來說，就像薇婭，一旦小我諾言品德湧現題目，身后一全部供給鏈和品牌商家都邑跌倒。在中國也有一句老話：木秀于林，風必摧之。是以，李佳琦可以或許守住這個屬于本身的“寡頭期間”，還沒有可知。
